«Падение спроса составит 80–90%»
— Начнем с главного: что сейчас происходит на рынке загородного жилья?
— На загородном рынке сейчас паника, и как ее результат — неопределенность. Но нам не привыкать: мы начали бизнес в 2009 году, в период мирового финансового кризиса. Потом был кризис 2014–2016 годов, потом ковид, СВО, теперь частичная мобилизация.
Точно могу сказать, что цены на строительные материалы и дома сейчас в пике падения, но говорить про «дно» надо осторожно: его можно пробить. Если в стране все будет хорошо, худшие сценарии не оправдаются, то мы ждем рост спроса на загородную недвижимость в 2023 году. Именно тогда тренд на переселение из многоквартирных домов в загородные возродится с новой силой.
— Насколько упал спрос за последние дни?
— С одной стороны, мы потеряли тех покупателей, которые решили покинуть страну. С другой, обрели тех, кто понимает, что нас ждет высокая инфляция, и нужно переложить деньги с депозитов — например в недвижимость. Прошло совсем мало времени, говорить о глубине падения спроса сложно, но если ориентироваться на звонки, то их поток у нас сократился в восемь раз. Раньше было 20–25 заявок в день, а теперь только три. Думаю, в итоге падение составит около 80–90%.
— Как вы выдерживаете такие колебания спроса? На что опираетесь?
— Рынок загородного домостроения начал проседать еще прошлой осенью, падение составило 20–30%. Для нас это было несущественно, поскольку за пандемию мы нарастили 300%. Но вдруг заработала льготная ипотека на дома, и доля ипотечных клиентов даже в нашем сегменте (бизнес, бизнес+) выросла с 30 до 70–80%.
А потом лимит кредита подняли с 12 млн рублей до 30 млн, и многие покупатели стали брать в кредит крупные суммы на строительство большого дома. Дешевая ипотека поддержала загородный рынок и вывела его из серой зоны: легальные подрядчики стали получать больше заказов, потребители начали переходить к ним от «шабашников». От этого выиграли все: и подрядчики, и клиенты. Если льготную ипотеку на малоэтажном рынке отменят, это будет очередной крах для нас.
«Эскроу-счета могут спасти от недостроев»
— Что происходит на рынке рабочей силы? Идет частичная мобилизация, кто будет выполнять заказы, строить?
— Уже сейчас у некоторых подрядчиков начались проблемы с комплектацией бригад. Многие рабочие мобилизованы. Например, у нас из 420 человек за три дня мобилизовали 45, и это не так много. У нас нет рабочих из Средней Азии, только граждане России. Но пока мы проблем не испытываем.
Мы не знаем, будет вторая волна мобилизации или нет, но даже если она будет, рабочая сила останется.
Стройматериалы станут дешевле, труд дороже, а маржинальность бизнеса сократится с 20–30% до 5% и это будет считаться нормой. Деваться некуда: будет низкий спрос.
В таких условиях мы просто снизим планки по заключению договоров с 20 до пяти и переждем этот непростой период.
— Во все кризисы растут риски и количество недостроев. Каковы эти риски сейчас?
— Риски, конечно, есть. Во-первых, нехватка рабочей силы, а во-вторых, — стройматериалов: на заводах работают люди, которые тоже подлежат мобилизации. Все это увеличит срок строительства и в итоге приведет к серьезным проблемам. Недострои будут. От этого может уберечь введение эскроу-счетов для застройщиков на загородном рынке, но пока такая мера не принята. Мы за введение эскроу, можем позволить себе сначала построить, а потом получить деньги, но более мелкий строительный бизнес так работать не сможет. Но это реально спасло бы потребителей от риска остаться и без денег, и без дома.
— Долгострои есть уже сейчас?
— Они есть, но в целом компании хорошо справлялись со своими задачами: были буквально единичные случаи недостроя. Надо смотреть, будут ли работать заводы. Например, до ковида в Вологодской области был низкий спрос, и из 18 предприятий, работающих с клееным брусом, заказы брали только четыре. В период ковидных ограничений заработали все 18 предприятий: спрос был космический. Но уже сейчас вновь закрылись четыре завода. Если спрос будет и дальше падать, скоро мы снова вернемся к показателям начала 2020 года.
Полное интервью на ЦИАН
