Опрос экспертов клуба «Загородный девелопмент» в июне показал в более, чем в 50% поселков снижение до 2 раз. Это связано с изменениями условий льготной ипотеки на ИЖС. С ее отменой с 1 июля и введением обязательным применение эскроу счетов при строительстве с семейной ипотекой, рынок строительных услуг начал паниковать:
Опрос, проведенный после изменений условий семейной ипотеки с обязательным использованием эскроу счетов, известным телеграмм каналом (более 100 000 подписчиков) показал падение продаж в 65% строительных компаний: у большинства компаний рухнули продажи в 3 и более раза.
Эксперты считают, что механизм эскроу не продуман, он на самом деле не защищает ни клиента, ни подрядчика, ни банк: выплата страхового возмещения в размере 10 млн руб. производится Агентством по страхованию вкладов только для квартир, а для ИЖС такой механизм не продуман и сумму возмещения необходимо увеличивать как минимум вдвое. Подрядчики небезосновательно опасаются потребительского экстремизма: подрядчики погрязнут в судах, не имея независимых инженеров технического контроля и приемки этапов работ, а банки не получат ликвидного объекта залога.
Исследование рынка коттеджных поселков показало сильную зависимость падения темпов продаж от бюджета на покупку участка и строительство дома.
Бюджет на покупку в поселках класса эконом – до 9,9 млн. руб.
Бюджет на покупку в поселках класса комфорт от 10 до 19,9 млн. руб.
Бюджет на покупку в поселках класса бизнес от 20 до 34,9 млн. руб.
Бюджет на покупку в поселках класса элит – свыше 35 млн. руб.
Анализируя полученные данные, можно делать несколько выводов:
- Ситуация на рынке поселков ухудшилась по сравнению с показателями проведенного в июне исследования: если в июле падение продаж до 2 раз наблюдалось у половины поселков, то примерно у половины поселков (Эконом 46%, Комфорт 38%, в бизнес 48%) продажи упали более чем в 3 раза. В целом падение продаж наблюдается у поселков: (Эконом 77%, Комфорт 75%, в бизнес 62%)
- Динамика продаж в поселках имеет раз направленный характер: рост и отсутствие спада наблюдается в поселках класса Эконом 23%, Комфорт 25%, в бизнес 38%, премиум 54%.
- Подрядчики и девелоперы, работающие в сегментах, эконом и комфорт класса (около 80% рынка, а в регионах до 95% рынка), в состоянии выживания и бОльшая их часть уйдет с рынка через банкротство, не выполнив обязательства перед заказчиками, если в ближайшее время не смогут перестроить свою работу или получить новые компетенции.
- 25 лет опыт работы в загородном девелопменте говорит, что в любой фазе рынка, в том числе при падении спроса, всегда есть поселки, которые продаются успешно! Это связано с успешной работой команды маркетологов — продуктологов и продавцов!
Вывод: в любой кризисной ситуации нужно учиться, учиться и учиться, в том числе прокачивать свои компетенции и приобретать новые !
Валерий Лукинов, учредитель Экспертного Клуба «Загородный Девелопмент
